7 إستراتيجيات لزيادة الأرباح في الأوقات صعبة

لست بحاجة إلى أن أخبرك أن عالم الأعمال اليوم لا يمكن التنبؤ به. يمكن أن تتغلب علينا أحداث خارجة عن إرادتنا بسرعة. لكن هذا لا يعني أننا لا نستطيع زيادة الأرباح حتى في اصعب الاوقات.

يقول جيم كولين " لماذا تقوم بعض الشركات بالقفزة ... والبعض الآخر لا يفعل ذلك" (نيويورك: هاربر بيزنس ، 2001) ، ولا سيما كتابه " Hedgehog Concept ": الزواج من الربح وإنشاء كيان شغوف بما تعمل على تحقيقه ، مبني على بيئة تتمتع فيها بسمعة متنامية في مجال خبرتك ، سيؤدي إلى عمل رائع وطويل الأمد. ومع ذلك ، نحن نعيش في أوقات صعبة. مع اقترابنا من نهاية عام فريد من نوعه ، من المناسب التفكير في كيفية قيام شركتك بتحسين الربحية في هذه الاوقات.

اليك بعض الخيارات التي ستساهم باخراجك في استمرارية شركتك في الاوقات الصعبة:

1- ارفع الحد الأدنى للرسوم

إذا كانت شركتك قد فعلت الكثير لكثير من العملاء لفترة طويلة ، فقد حان الوقت الآن للقيام بشيء حيال ذلك. ارفع الحد الأدنى للرسوم. ستفقد بعض العملاء ، لكنك تمثل نشاطًا تجاريًا وليس مؤسسة خيرية. إذا كان عملاؤك يقدرون نصيحتك وعلاقاتك ، فمن المحتمل أنهم سيرغبون في البقاء. إذا كنت تعتقد أن شركتك "تدين" بشيء للعملاء الذين يقلون عن الحد الأدنى الجديد المحتمل لأنك لم تحدد التوقعات بشكل صحيح بشأن عرضك (أي أنك وعدت بالتغلب على السوق؟) فانتقل الآن وأعد تعيين التوقعات حول ما تفعله قبل رفع الحد الأدنى.

2- ضع علامة مرجعية على عملك

متى كانت آخر مرة حصلت فيها على تحليل شامل لأداء عملك الحقيقي؟ النجاح يترك أدلة خفية. اعتماد تحليل مفصل لأداء عملك ، لتحديد "فجوات الأداء" المحتملة بين عملك والأنشطة التجارية الأخرى في مواقف مماثلة. توضح لك فجوات الأداء مكان الحصول على عوائد أفضل من كيفية تحقيق الدخل أو إنفاق الأموال أو أسعار الخدمات أو تحسين العوائد لكل شخص يعمل. حدد الفجوات الهيكلية المحتملة ، والفجوات في الدخل ، وأوجه القصور في العوائد من قاعدة عملائك التي قد تكون قادر على تصحيحها بسرعة.

3- استطلع آراء عملائك

إنها فكرة بسيطة ولكنها ليست واضحة دائمًا أن تسأل الأشخاص الذين يدفعون لك عن الخدمات الأخرى التي قد تكون قادرًا على تقديمها ، أو كيف يمكنك تحسين الخدمات المقدمة لهم. قد يخبرونك أيضًا ببعض الخدمات التي تهدر الوقت أو الموارد في تقديمها ، والتي لا تقدر في الواقع. غالبًا ما ننشغل بآرائنا في نشاطنا لدرجة أننا نفقد القرائن الواضحة. إسألهم.

4- الغاء استراتيجية الخدمات المجانية

هناك فكرة خاطئة كبيرة في سوقنا مفادها أن العمل الإستراتيجي المسبق يجب أن يتم خصمه من أجل الحصول على دخل التجديد المستمر. إن إستراتيجيتك المسبقة سواء كانت مخاطر أو تمويلًا أو محاسبة أو ضرائب أو استثمارًا أو مزيجًا من هذه تستحق العناء في الاوقات الصعبة. إذا كان لديك عملاء محتملون لا يريدون الدفع مقابل ذلك ، فدعهم يذهبون إلى مكان آخر. إذا كانوا غير مستعدين لدفع قيمة نصيحتك المسبقة ، فهل تعتقد حقًا أنهم سيدفعون مقابل نصيحتك المستمرة؟

5- خفض التكاليف

هذا حل سريع ما لم تكن تؤوي سيارة فيراري في مرآب الشركة ، فإن هذا يعني عادةً جرح الناس. موظفونا هم أكبر استثمار لنا ، وغالبًا ما يكونون أكثر مواردنا ضعفًا في الإدارة ، ولديهم علاقة بعملائك ، وكانوا في الغالب مخلصين لك. في نهاية المطاف ، يتعلق الأمر بالأعمال التجارية ولكن هناك عددًا متزايدًا من الأنشطة التجارية (الكبيرة والصغيرة) تضع الموظفين في المرتبة الأولى والعملاء في المرتبة الثانية والمساهمين في المرتبة الثالثة. عادةً ما يعني تقليص النفقات مزيدًا من العمل لأولئك الذين يتم الاحتفاظ بهم ويغير إلى الأبد "مزاج" الشركة.

6 - تغيير اقتراحاتك

خذ لقطة سريعة لشركتك اليوم. لنفترض أن:

لديك عملاء يثقون بك.

لقد أثبتت بالفعل للعديد منهم أنك جيد في ما تفعله.

أنك تريد حقًا مساعدتهم في تحقيق أهدافهم المالية.

لكن لم يسبق لك القيام بالتأمينات ، والتطبيقات المالية ، والرهون العقارية ، والديون ، والتأجير ، والاستثمارات ، والتقاعد المدار ذاتيًا ، والحسابات المُدارة بشكل فردي ، والضرائب ، والتخطيط العقاري الخ... من قبل. ليس هناك وقت مثل الوقت الحاضر للتغيير. إنهم يثقون بك ، والآن تثق بنفسك ولا تدع عدم كفاءتك يوقفك. تذكر عندما بدأت في هذا العمل؟ لم تدع عدم كفاءتك يوقفك في ذلك الوقت ، ما هو الاختلاف الآن؟ قم بتوسيع عرضك ، وفرض رسومًا أكثر مقابل المزيد من الخدمات ، واحتمالية إرضاء عملائك الموثوق بهم أكثر.

7- مشاركة انتاجك الغير مربح

خلال أي تراجع ، يتم إيلاء اهتمام فوري ومفصل لخفض نفقات الإيرادات. يتم إيلاء اهتمام أقل بكثير لتقليل استثمارات رأس المال الحالية ، ويرجع ذلك أساسًا إلى صعوبة تحقيقه وله إطار زمني أطول. لكن المفارقة هي أن معظم الشركات تواجه نفس المشكلة. عندما يكون من غير الممكن أو المعقول الخروج من انتاجيتك الغير مربحة ، فإن البديل هو مشاركتها. قد تؤدي مشاركة انتاجك مع المنظمات الأخرى إلى إنشاء حلول مربحة للجانبين.

وفي الختام غالبًا في الاوقات الصعبة ما يتطلب لشركتك للسير إلى الأمام بضع خطوات إلى الوراء. سيساعدك تنفيذ بعض التكتيكات المذكورة أعلاه على المدى القصير والطويل لتطوير فهم جيد وتطبيقه لتحقيق الأرباح التي تستحقها.